Cuando una persona sin experiencia decide incursionar en los bienes raíces, uno de sus principales dilemas, si no el mayor, es decidir, entre los existentes, cuál es el modelo de tejido comercial al que mejor se adaptaría para trabajar, ser exitoso y crecer en la industria de la manera más rápida y costo-eficiente posible tomando la mejor decisión desde el comienzo.
Un dilema similar tienen los Agentes Inmobiliarios independientes. Normalmente cuentan con experiencia en la actividad y tienen gran confianza en sí mismos y su conocimiento adquirido. Buscan reducir al mínimo los gastos y maximizar sus porcentajes de comisión, pero a un gran costo. El costo enorme de no ver el panorama completo: Mucho menores probabilidades de obtener cierres, ír mas lento, con bajo nivel comparativo de exposición y cobertura publicitaria, asumir mayores riesgos, asumir mayor carga operativa, contar con herramientas limitadas y renunciar a las sinergias.
Por ello, ante los resultados obtenidos y el común error de sesgo en su auto-diagnóstico, muchos abandonan antes de tomar conciencia de su situación relativa y por ende no alcanzan a tomar su decisión de cambio. Renuncian creyendo que perdieron "el toque". No obstante, quienes sí toman una decisión racional oportunamente, evalúan diferentes aspectos importantes en su negocio.
Veamos los catorce Criterios de decisión o Elementos de Juicio orientados a resultados, bienestar e ingresos, que son tenidos en consideración por Agentes Independientes ante una toma racional de tal decisión en coyunturas inmobiliarias extremas como la del año 2023:
| ❌ | No lo tiene |
| ✅ | Lo tiene |
| 🔵 | Lo ofrece parcialmente |
| Factor | Agente Independiente | Agente en Agencia | Agente en Franquicia/Red Inmo | Agente en Publinmuebles | |
|---|---|---|---|---|---|
|
1. Respaldo y Estructura |
Marca - Reconocimiento | ❌ | ✅ | ✅ | 🔵 |
| Capacitación en Actividad-Cómo lo hago? | |||||
| Legal-Cómo prevengo-concreto-resuelvo? | |||||
| Apoyo Administrativo | |||||
| Servicios de apoyo (salón, videobeam,etc) | |||||
| Motivación: Actitud, propósito, autoestima, voluntad | |||||
| 2 | Escalabilidad Inmediata en Inventario (Para algunos, ir lento apesta! Si pudieras ir más rápido lo harías?). Inventario colectivo de propiedades en comercialización para compartir comisiones entre puntas activas en caso de presentación de cliente y cierre de negocio. | ❌ | ✅ | ✅ | ✅ |
| 3 | Mayor Seguridad en el pago de Comisiones (Puedo confiar en el trabajo colaborativo dentro de la comunidad?) | ❌ | ✅ | ✅ | ✅ |
| 4 | Obtención de los Menores Costos Posibles de Ingreso al modelo y Operación (Cuotas de afiliación, Ingreso, registro o matrícula, membresías de sostenimiento, cobros por mensualidad). | ✅ | ✅ | ❌ | 🔵 |
| 5 | Sentido de pertenencia a una comunidad como Ser Social (Ser parte de) Reuniones formales e informales, celebraciones, sana competencia, premiaciones y reconocimientos, amistad, apoyo, interacción, eventos, etc | ❌ | ✅ | ✅ | 🔵 |
| 6 | Exposición y Acceso a recursos publicitarios. Herramientas de marketing y publicidad (pagina web propia o publicaciones gratuitas en medios y/o página(s) compartida(s), landing pages, publicidad en algunas redes, publicidad a través de servicios de mensajería, portales, etc) | ❌ | ✅ | ✅ | ✅ |
| (*) Además, individualmente podría llegar a asumir mayores gastos publicitarios dado que no se beneficia de economías de escala. | |||||
| 7 | Automatización de Publicaciones a nombre propio de inmuebles compartidos captados y dispuestos por terceros agentes dentro de la comunidad | ❌ | ❌ | ❌ | ✅ |
| 8 | Mayor capacidad para Generar Sinergia en función de cada modelo de tejido comercial per se, para obtener Mayor probabilidad en cantidad de cierres (Resultados en relaciones y Transacciones) | ❌ | 🔵 | ✅ | ✅ |
| 9 | Obtención del Mayor Porcentaje Relativo Posible de Comisiones al compartirlas (Resultados en ingresos en trabajo colaborativo) - Se pondera como la No Obligatoriedad de compartir las comisiones con la inmobiliaria donde el agente se vincula | ✅ | ❌ | ❌ | ✅ |
| 10 | Contar con herramientas tecnológicas adicionales como CRM, Meta-agregador, Metabuscador, ACMs, etc. | ❌ | ✅ | ✅ | ✅ |
| 11 | Percepción de Libertad (Flexibilidad de horarios, teletrabajo, poder de decisión, elegir tus herramientas, elegir tu capacitación y entrenamiento, ceñimiento a políticas y directrices de terceros). Se pondera como ser entéramente el dueño de tu propio negocio | ✅ | 🔵 | 🔵 | ✅ |
| 12 | Alcance Internacional en inventario de propiedades y alianzas | ❌ | ❌ | ✅ | ❌ |
| 13 | Posibilidad de comercializar todos los tipos de inmuebles y en las principales modalidades de transacción (Venta, Arriendo) | ✅ | 🔵 | ✅ | ✅ |
| 14 | Posibilidad de trabajar incluso, si se quisiera, me manera 100% remota, online y desde la casa. | ❌ | 🔵 | ✅ | ✅ |
| Resultados (*): | 4.0/14 | 9.0/14 | 10.5/14 | 11.5/14 | |
Conclusión: Un agente inmobiliario independiente debe reconsiderar en los tiempos actuales su modelo de trabajo y si desea sobrevivir, deberá tomar pronto una decisión al respecto. Se trata de cómo los cambios del mercado de los últimos 2 años han afectado su "capacidad de competencia".
Tener mentalidad de crecimiento implica tomar decisiones oportunamente.
No dejes que los demás te definan. Tú define cómo lo quieres hacer y hazlo. Las razones son el combustible en la hoguera del logro.
Si tuvieras la oportunidad de mantener tu independencia, y al mismo tiempo acceder a las ventajas de trabajar en alianza, de manera confiable, con acceso a tecnología inmobiliaria de última generación, generar sinergia, escalar tu negocio de manera inmediata, recibir capacitación y asesoría legal, acceder a mayor exposición y recursos publicitarios de primer nivel conjuntamente con herramientas de automatización comercial, sin tener que asumir la carga económica que implica pagar un ingreso y gastos de membresías mensuales, o reducir tus comisiones con porcentajes adicionales a ser entregados a terceros que no hicieron parte de la punta captadora ni vendedora en cada negocio... y sin estar solo, te darías la oportunidad de probar este nuevo modelo? Publinmuebles es.
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* Las calificaciones positivas o negativas no corresponden con una empresa en particular, sino con la situación general de cada tipo de modelo de tejido comercial. Es claro que existen excepciones en cada modelo para cada criterio. Las calificaciones de cada criterio se basan en la percepción del autor. Es claro que no todos los criterios tienen la misma importancia en la vida real y por ende las ponderaciones podrían llevarnos a resultados diferentes. El ejercicio debe considerarse como lo que és debido a que No se pretende informar sobre un estudio "científico".
