En todo Plan de Mercadeo para la comercialización de una propiedad, se incluye la publicación de anuncios en estos medios, y un profesional de la industria inmobiliaria sabe que los portales inmobiliarios, las redes sociales y las plataformas inmobiliarias tienen cada una, diferentes fortalezas y debilidades. El conocimiento de tales diferencias deben sustentar tu estrategia de Mix de Medios.
Los portales inmobiliarios son sitios web que enumeran o listan propiedades en venta o arriendo. Son una buena manera de llegar a una gran audiencia, pero aquellos posicionados y rankeados resultan costosos y los gratuitos muchas veces no están siquiera bien indexados en Google. Mucho menos rankeados. También ofrecen opciones de segmentación limitadas, ya que no corresponden a un tipo de anuncios teledirigidos, por lo que es posible que no puedan llegar a tu audiencia ideal tan fácilmente.
Las redes sociales son una excelente manera de teledirigir tus anuncios a grupos demográficos e intereses específicos. También resultan relativamente económicos. Sin embargo, pueden tener un alcance medio.
Las Plataformas Inmobiliarias son sitios web o Apps orientadas principalmente a agentes, que permiten crear un perfil para tu negocio y publicar tus inmuebles de captación directa. Son una buena manera de llegar a una red especializada local, construir relaciones con colegas y crear una sólida red de contactos en la industria. Sin embargo, tienen dificultades para llegar a una gran audiencia, aunque esto lo compensan en general con una tasa alta de conversión.
Hay que aclarar que si bien todos los medios buscan la difusión masiva de la información, no todos los anuncios llegan al mismo público objetivo.
Mientras las Plataformas realizan la Exposicion del Inmueble entre una propia red de agentes inmobiliarios aliados (Comunidad de la misma Plataforma), agencias inmobiliarias destacadas, Agentes independientes y grupos Inmobiliarios, los portales inmobiliarios y las redes sociales, por su parte, llegan principalmente a potenciales compradores o tomadores directos.
Las Plataformas No llegan directamente al potencial cliente directo para el inmueble anunciado, valga la redundancia, pues la información en estos casos se comparte entre agentes inmobiliarios que manejan carteras de clientes con requerimientos e inmuebles, a quienes representan.
En este sentido los portales y las plataformas se complementan entre sí, al igual que en el caso redes sociales vs plataformas.
No obstante hay traslape entre Redes Sociales y Portales Inmobiliarios. Pueden resultar algo redundantes, principalmente hablándose de pauta para inmuebles residenciales de estratos 1 al 4.
Veamos a continuación el análisis completo punto por punto donde se exponen las principales diferencias entre estos tipos de medios publicitarios, con base en los criterios que pueden usarse para evaluarlos, específicamente aplicados a anuncios de la industria inmobiliaria, para que puedas tomar decisiones estratégicas respecto al mix de medios que propondrás al propietario para la comercialización de su inmueble:
Evaluación comparativa de impacto a nivel de detalle según cada criterio y por medio publicitario:
Criterios comparativos:
| ✅ | Alta: 1 punto |
| 🔵 | Media: 0.5 puntos |
| ⛔ | Baja: 0 puntos |
| Criterio | Portales_Inmobiliarios | Redes_Sociales | Plataformas | Publinmuebles | ||
|---|---|---|---|---|---|---|
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1 |
Comisiones a ganar según Público Objetivo |
Ya sea que esté Dirigido a obtener leads de Clientes Potenciales Directos o dirigido a obtener leads a través de Agentes Inmobiliarios para venta en alianza o dirigido a ambos tipos de leads. Esto determina la ganancia final de comisiones plenas o fraccionadas en caso de éxito transaccional y según este criterio de ganancia final esperada se realiza la puntuación a continuación |
✅ Alta
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✅ Alta
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⛔ Baja
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🔵 Media
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2 |
Alcance |
Nivel de Exposición, visualizaciones o curva media estimada de clics por anuncio. ¿Cuántas personas de su público objetivo verán su anuncio? Exposición medida en términos del número general de visualizaciones por anuncio (total clics) | ✅ Alta | 🔵 Medio |
⛔ Bajo
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✅ Alto
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3 |
Tamaño del Público Objetivo |
Magnitud | ✅ Alta |
✅ Alta |
⛔ Baja |
✅ Alta |
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4 |
Frecuencia |
¿Con qué frecuencia el público objetivo verá su anuncio? |
⛔ Bajo
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✅ Alta
|
🔵 Media
|
✅ Alta
|
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5 |
Segmentación |
Orientación hacia el target. ¿Qué tan bien puede orientar su anuncio a su audiencia ideal? (teledirigida vs metabúsqueda -ser encontrado-). Estratos, ingresos, gustos, ubicación, actividad económica, rangos de edad y otros tipos de información demográfica, etc. |
🔵 Media
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✅ Alta
|
✅ Alta
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✅ Alta
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6 |
Costo promedio de la pauta por anuncio |
¿Cuánto costará publicar su anuncio? (puntuación) |
⛔ Baja
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🔵 Media
|
✅ Alta
|
✅ Alta
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7 |
Costo general de la pauta consolidada |
Puntuación según existencia y/o magnitud comparativa de economías de escala |
⛔ Baja
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🔵 Media
|
🔵 Media
|
✅ Alta
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8 |
Tasa de conversión por anuncio (efectividad) |
¿Qué porcentaje de personas que ven su anuncio le contactan? |
⛔ Bajo
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🔵 Medio
|
✅ Alta
|
✅ Alta
|
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9 |
Agrupación (Concepto de pauta de varios inmuebles por anuncio) |
Antiguo esquema de pauta de un anuncio por inmueble vs nuevo esquema de pauta de un anuncio por un conjunto de inmuebles agrupados según tipo y georreferenciación. Cuál de los dos crees que te va a generar más leads? Cuál crees que sea más costo eficiente? |
⛔ Baja
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🔵 Media
|
🔵 Media
|
✅ Alta
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10 |
Publicidad Escalada de Inventarios |
Según el Tipo de inmuebles anunciados (propios o propios + alianza). En el caso de propios + alianza, se refiere a que la plataforma ofrece no sólo un servicio de publicación sino también escalabilidad de inventarios compartidos para venta y arriendo, en alianza, dado que corresponden a una comunidad de apoyo comercial con comisiones compartidas. |
⛔ Baja
|
⛔ Baja
|
✅ Alta
|
✅ Alta
|
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11 |
Capacidad del medio de generar Sinergia Comercial según su modelo Promocional |
Promoción Individual activa - Baja, Promoción Colegiada pasiva - Media, Promoción Colegiada activa - Alta |
⛔ Baja
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🔵 Media
|
🔵 Media
|
✅ Alta
|
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12 |
Rapidez en la publicación de una gran cantidad de anuncios de inmuebles a tu nombre asociada a cada tipo de medio |
Más de 30 diarios de manera sostenida. Ofrece ahorro de tiempo? Está la publicación supeditada a la capacidad física del anunciante o el medio dispone de un servicio conexo de automatización de publicaciones aliadas? |
⛔ Baja
|
⛔ Baja
|
⛔ Baja
|
✅ Alta
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13 |
Facilidad |
Asociada a la Carga operativa, energía y esfuerzo requerido para la publicación de anuncios según el Tipo de Proceso de Publicación (Manual o Automatizado). A menor esfuerzo requerido, será menor la carga operativa del anunciante en tareas operativas de baja productividad, y será mayor la puntuación |
⛔ Baja
|
⛔ Baja
|
⛔ Baja
|
✅ Alta
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14 |
Reacción |
Rapidez del medio en generar respuesta / reacción de impacto |
🔵 Media
|
🔵 Media
|
🔵 Media
|
✅ Alta
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15 |
Probabilidad transaccional |
Cada mes debida al incremento en la rotación consolidada del inventario (baja, media y alta) |
🔵 Media
|
🔵 Media
|
🔵 Media
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✅ Alta
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| Resultados (*): | 4.5/15 | 8.0/15 | 7.0/15 | 14.5/15 | ||
CONCLUSIONES
Luego del análisis transversal de medios, se puede concluír que:
- El mejor tipo de medio publicitario para tí, dependerá de tus necesidades y presupuesto específicos.
- Si buscas llegar a un gran público, un portal inmobiliario puede ser una buena opción.
- Si estás buscando orientar tus anuncios a un grupo demográfico o interés específico, las redes sociales pueden ser una mejor opción.
- Si estás buscando construir relaciones con colegas, una plataforma inmobiliaria puede ser la mejor opción para tí.
- Publinmuebles es más que la suma de Portales Inmobiliarios y Plataformas porque adicionalmente escala inventarios, permite la promoción activa cruzada y publica por tí. Por esto, Publinmuebles no podrá faltar en tu mix de medios.
Los resultados de este análisis sobre el papel son contundentes. Como agente te quedarías sin probar el medio publicitario casi perfecto (Publinmuebles Paquete Platino) para promover inmuebles?
